7 tips voor succesvol internationaal zaken doen

De wereld wordt steeds kleiner, mede door de toenemende globalisering. Een bedrijf dat op internationaal gebied succes wil hebben, zal voor dat succes ook internationaal moeten handelen. Vaak kun je daar als bedrijf wel wat tips bij gebruiken, daarom een artikel met tips bij het internationaal zaken doen en het vinden van internationale partners.

1. Presenteer jezelf op een goede manier

Het is eigenlijk net als het zoeken van een relatie. Als jij jezelf goed presenteert heb je een grotere kans om een geschikte partner te vinden. Maak dus goed duidelijk wat precies jouw sterke punten zijn, wat je ambities zijn en hoe jij de zaken voor je ziet.

2. Train je personeel

Het managen van een samenwerking is eigenlijk een vak op zichzelf. De mensen die betrokken zijn in de dagelijkse gang van zaken moeten natuurlijk wel weten hoe zij om moeten gaan met de samenwerking van de bedrijven om hen heen. Zorg dus voor een goede training van je personeel. Is dit niet je sterke kant, neem hier dan iemand voor in dienst.

3. Investeer in de start van de samenwerking

Besteed voldoende tijd aan het inlichten van mensen die niet bij de onderhandelingen van de samenwerking aanwezig zijn geweest. Besteed ook aandacht aan verschillen in cultuur en de stijl van communiceren. Duidelijke afspraken aan het begin van de samenwerking zorgen voor minder problemen achteraf.

4. Werk samen met betrouwbare partijen

Wanneer je een zakelijke relatie begint met een internationale partner zul je door de afstand vaak afhankelijk zijn van externe partijen. Iemand die langs gaat bij de partner, vervoersbedrijven en communicatiemiddelen zijn bij een partnerschap op afstand erg belangrijk. Het kan bijvoorbeeld voorkomen dat je een product moet verzenden naar de partner in het buitenland. Het komt niet professioneel over als dit mis gaat. Vandaar dat het van belang is dat je bijvoorbeeld externe logistieke bedrijven goed uitkiest.

5. Zorg zelf voor onderhandelingen

Het kan eng lijken, maar bij onderhandelingen is het altijd belangrijk om zelf te onderhandelen. Neem pas juristen mee als de hoofdlijnen van de samenwerking vast zijn gezet. Dit bespaart je niet alleen tijd en de kosten die een jurist met zich meebrengt, maar levert je ook nog eens een betere band met je zakenpartner op.

6. Let op wat het voordeel van jouw partner is

Een samenwerking moet beide partijen iets opleveren, ga dus goed na wat eigenlijk de voordelen van een partij zijn van een samenwerking met jou. Zij kunnen namelijk net zo goed naar de concurrent stappen. Als je goed in het oog hebt wat de win-win situatie in jouw samenwerking is, dan zal de alliantie meer gebalanceerd worden.

7. Houd rekening met verschillen in taal en cultuur

Verdiep je eerst in de cultuur van de ander voordat je begint met het doen van zaken. Heb vooral niet de instelling dat het maar zo moet gaan zoals jij dat wil. De clich├ęs die leven over andere culturen zijn vaak waar. Zo is het zo dat een Duitse zakenpartner vaak goed voorbereid zal zijn en je met een Braziliaanse zakenpartner goede vrienden moet worden voordat jullie echt kunnen beginnen met het doen van business.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *